隨著時代的進步，營銷行業正處于數字化、低碳化和視覺化的三大趨勢之中。未來的發展方向預期會按照這些趨勢去發展。

1、數字化

首先來講數字化，目前數字化已經成為了營銷轉型的重要方向，從2017年開始，B2B企業進入數字化營銷轉型的元年，我們傳聲也就是在那一年進入了數字化營銷的賽道。五年下來，傳聲幫助很多企業完成了營銷數字化轉型，我也感觸良多，從中總結出了營銷數字化轉型階段的GALA模型。

GALA模型則是用來形容企業在數字化營銷轉型中的四個階段：

第一階段是產生數據（generate），依靠營銷技術廠商，絕大部分企業已經應用上數字化營銷系統，可以說是基本完成；

第二階段是分析數據（analyze），這是一個難點，絕大部分企業在產生數據后并不清楚如何分析數據，只有少數企業能夠做好數據分析；

第三階段是利用數據（leverage），更加困難，需要企業在分析數據后，優化自己的營銷增長策略；

第四階段是數據資產化（asset），將數據變成可以交易的資產，為企業產生收益。我認為幾乎沒有企業走到這里。

數字營銷在轟轟烈烈喊了五年之后，對于絕大部分B2B企業來說，現在所處的階段可以總結為“四有四缺”。

具體來說，有工具缺運營方法、有渠道缺內容生產、有數據缺分析思路、有理論缺學習方法。因此，我們認為解決這四個缺點是整個B2B企業數字營銷領域的下一個發展方向。

為了實現這個目標，解決“四有四缺”，我們總結了五個趨勢。

趨勢一，商業本質要回歸。絕對點說，所有的商業的本質就是開源節流。在數字營銷轉型過程中，我們必須時刻問問自己，我們是否幫助公司多賺錢或者多省錢。很多企業在運行的過程中并沒有真正按照這兩個本質去運營，而是只注重帖子的流量或直播的觀眾數量，沒有轉化成實際收益，這就完全本末倒置了。因此，我們需要更加注重本質，幫助公司節約成本、實現盈利。

趨勢二，解決方案加工具。純粹售賣數字營銷工具的企業可能會遇到瓶頸，因為大多數企業需要的是一整套營銷的解決方案，包含營銷服務、營銷資訊等，這樣才能發揮營銷工具最大的價值。我相信，像我們傳聲這樣的機構，有數字咨詢能力，能提供整體解決方案，可以更好地幫助企業摸索數字化轉型的道路。

趨勢三，先有戰略再有戰術。現在，許多企業只關注營銷戰術而忽略了數字營銷戰略的重要性。只知道埋頭做事，從來不會跳出日常工作思考一下，為什么要做這些工作，很容易把路走偏。因此，我們需要提升數字營銷戰略，從戰略上去駕馭戰術。

趨勢四，內容生產是基礎。企業未來需要擁有更多的內容生產能力，尤其是在識別用戶畫像后，需要用精準的內容推送給精準的人群。這就對內容生產的質量和數量提出了更高的要求。

趨勢五，流量獲取是核心。很多企業在實施了多年數字化營銷策略后，并沒有感受到銷售線索的瘋狂增長。要知道，銷售線索是證明營銷成功的關鍵，是營銷數字化與非數字化的核心差異，因為銷售線索可以給業績帶來增長，落地到商業本質就是幫公司賺錢。

2、低碳化

營銷行業第二個趨勢就是低碳化。

低碳化是整個未來人類社會的發展方向，我們國家也提出了要加快發展綠色轉型，積極穩妥推進碳達峰和碳中和。雖然營銷行業低碳化已經開始，但是全面鋪開并非易事。

我今年做了一些市場部調研，發現當我提出低碳營銷建議時，市場部普遍反饋稱，因為市場部產生的碳排放已經很低，所以不需要關注低碳減排。但實際上，即便市場部活動的碳排放相對較低，碳排放也可能會占到企業整體的10%到15%，不可忽視。

低碳營銷是非常有意義的。

第一個意義在于言行合一。現在所有企業都在倡導低碳環保，如果市場部用一些非低碳的行為來做營銷和傳播，和企業倡導的目標就會產生矛盾。例如，在2022年的進博會上，盡管每家企業都打出了低碳和可持續的口號，但卻大都使用了無法重復利用的木結構搭建，會造成很大的浪費，與原來的目標相違背。反過來，如果言行一致，可以樹立一個負責任的企業形象，讓企業建立更加清晰的品牌。

第三個意義在于省錢。低碳展位可以重復使用，比傳統木結構節約成本；低碳禮品也并不比傳統禮品更貴。另外，如果企業能夠采用低碳方式做營銷，就可以避免因為碳排放而產生的額外費用。因此，低碳化并不僅僅是環保問題，也是一個經濟問題。在今年的GITA營銷節上，所有的展位都采用了模塊化搭建，回收鋁材制作，明年的展位結構也將與今年一模一樣，這種可持續性的做法不僅節約成本，而且也符合環保理念。

最后，低碳營銷也與數字化建設相輔相成。數字化建設可以減少打印量和差旅量，從而推動低碳化進程。反過來，低碳化必然會推動數字化，兩者相互促進。

3、視覺化

內容視覺化也是未來不可避免的趨勢。隨著人們對長篇文字的閱讀耐心逐漸減弱，碎片化閱讀成為主流，視覺化內容的發展成為必然趨勢。

B2B企業可以利用信息圖、漫畫、短視頻等形式，將復雜的產品原理和信息用更簡單易懂的方式展示出來，以提高傳播效率和吸引力。

另外，MG動畫預期將成為未來的一種重要展示形式，它可以將產品運行方式直觀展示出來，更好地解讀復雜的工業和產品原理，并節約搭建實景成本。

虛擬現實技術的到來也將顛覆我們之前的視覺表現模式，成為未來的發展方向。

在數字化、低碳化和視覺化的趨勢下，B2B企業需要及時把握趨勢，借勢而行，以適應市場的需求。